마케팅 효율성은 여기서 게임의 이름이며, 이러한 수치를 올바르게 파악하는 사람만이 실제로 변화를 만들어내는 사람입니다. 따라서 더 나은 방법을 사용하면 더 적은 노력으로 더 많은 발전을 이룰 수 있는데 왜 극단적인 노력을 기울일까요?
이 기사에서는 마케팅 효율성 공식에 대한 지식을 확장하여 마케팅 활동을 개선하고 ROI를 높이며 마케팅의 모든 움직임이 목적이 있고 효과적이라는 것을 보장합니다.
마케팅 효율성 비율 공식은 무엇입니까?
MER(마케팅 효율성 비율) 공식은 마케팅 결과의 효율성을 확인하는 데 도움이 되는 또 다른 강력한 모델입니다. 단순히 시작된 캠페인 수, 소요 시간 등을 추적하는 활동 측정과 달리, 추진하는 것은 해당 노력의 가치와 ROI를 추적합니다.
마케팅에서 특정 제품이 생성하는 가치에 대한 지출 비율은 효율성 수준에 대한 통찰력 있는 시각을 제공합니다.
즉, 투자한 돈 1달러가 모두 생산적이라는 목표를 달성해 가시적인 결과를 낳고, 더욱 스마트하고 효율적인 전략을 개발하는 방법이다.
그럼… 공식이 뭐죠?
계산은 간단합니다. 총 수익은 총 광고 수 또는 완료된 마케팅 비용을 나누어 계산합니다.
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예를 들어, 마케팅 캠페인에 $10,000를 투자하고 수익금으로 $50,000에 해당하는 금액을 받습니다. 효율성을 찾으려면 $50,000를 $10,000로 나누어 $5를 얻으세요. 이는 또한 투자한 1달러마다 5달러를 돌려받는다는 의미이기도 합니다.
이는 금전적 가치, 즉 캠페인을 통해 창출된 가치가 지출된 비용보다 몇 배 더 크다는 것을 보여주는 데 큰 도움이 됩니다.
점수가 높을수록 마케팅이 더 효과적입니다. 이는 투자에 비해 더 많은 수익을 얻고 있음을 보여주기 때문입니다.
점수가 1보다 크면 지출보다 수입이 더 많다는 의미입니다. 이것은 효율성의 징후 중 하나입니다.
MER(마케팅 효율성 비율)을 계산하려면 조직뿐만 아니라 독자도 그 내용을 알고 있어야 합니다.
따라서 마케팅에 투자한 돈이 매출을 얼마나 효과적으로 창출하는지 아는 것이 중요합니다.
MER의 일환으로 귀하는 귀하의 마케팅 전략이 어느 정도 효과가 있는지뿐만 아니라 약점이 있는 부분도 알 수 있습니다. 다음은 항상 MER을 계산해야 하는 이유입니다.
무엇이 효과가 있는지 확인
MER을 결정하는 첫 번째 적용 용도는 무엇이 작동하는지 아는 것입니다.
MER을 평가하면 어떤 마케팅 방법과 플랫폼이 실제로 최고의 결과를 제공하는지 발견할 수 있습니다. 더 많은 트래픽을 유도하는 캠페인에 집중하여 해당 캠페인에만 노력과 비용을 지출하는 것이 도움이 됩니다.
따라서 수익을 늘리는 전술에 더 많이 투자하는 동시에 덜 효과적인 전략의 효율성에 의문을 제기할 수 있습니다.
즉, 데이터에 대한 마케팅 의사결정 프로세스를 더욱 객관적으로 만들고 마케팅 캠페인을 개선합니다.
예를 들어 다음을 사용할 수 있습니다. Facebook과 Google 모두에 광고를 게재하는 경우 MER을 측정하면 어떤 플랫폼에 투자하는 것이 수익성이 있는지 알 수 있습니다.
검색 엔진 광고에 투자하는 것과 동일한 투자로 소셜 미디어 광고 배치에서 더 나은 수익을 얻고 있다면 검색 엔진 광고에 대한 투자를 줄이고 소셜 미디어 광고에 투자할 수 있습니다.
예산 분배 극대화
마케팅 효율성 비율(MER)을 계산하는 두 번째 목적은 돈을 지출하는 방법을 결정하는 데 도움을 주는 것입니다. MER을 알면 마케팅 예산 중 정확히 어느 부분이 잘 지출되고 어느 부분이 그렇지 않은지 알 수 있습니다.
이제 성과가 낮은 전략에 투자하지 않기 위해 어떤 채널과 캠페인이 성과가 좋은지 쉽게 알 수 있다면 어떨까요? 이것이 바로 지출이 비즈니스 목표/전략에 부합하는지 확인할 수 있는 방법입니다 팝뷰.
새로운 캠페인을 시작하든, 새로운 시장으로 확장을 계획하든, 새로운 미디어 유형으로 전환하든 관계없이 마케팅 접근 방식을 완전히 바꾸는 경우 특히 중요합니다.
효율성 비율은 잠재적 이익과 손실을 평가하는 데 도움이 됩니다. 또한 사실적 증거를 바탕으로 자신이 결정하거나 내리지 않은 결정의 예상 결과를 평가할 수 있습니다.
책임성 및 성과측정 보장
MER은 특정 캠페인과 전략의 상대적 효율성을 비교할 수 있는 기준을 만드는 과정을 단순화하는 데 큰 도움이 됩니다. 이는 팀 구성원이 획득한 효율성 점수에 대해 책임을 질 수 있기 때문에 책임의 정의로 이어질 것입니다.
또한, 시간 경과에 따른 MER 측정을 통해 시작된 새로운 마케팅 전략의 성공 여부를 평가하고 필요한 경우 전략을 조정하며 이해관계자에 대한 마케팅 기능의 전반적인 정당성을 평가할 수 있습니다. 결과적으로 마케팅 프로세스에서 측정 가능한 성과에 대한 지속적인 개선과 더 나은 전반적인 지향이 이루어집니다.
마케팅 효율성을 측정할 때 흔히 발생하는 함정
마케팅 효율성을 측정할 때 많은 기업이 효과적인 마케팅 효율성 계산을 왜곡하고 회사가 유익한 결정을 내릴 가능성을 제한하는 잘 알려진 실수에 굴복합니다.
물론, 우리는 지속적인 성공에 대한 더 복잡한 척도를 희생하면서 ‘성공’에 대한 단순한 척도를 높이는 위험에 직면합니다. 이제 가장 자주 저지르는 실수에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
장기적인 영향을 간과함
대부분의 사람들은 최종 목표를 달성하기 위해 단기적으로 생각하는 경향이 있습니다. 이런 사고방식은 성장 측면에서 나쁜 움직임이다. 브랜드 생성 및 콘텐츠 생성과 같은 대부분의 마케팅 접근 방식은 결과를 표시하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 궁극적으로 고객의 빈도와 비즈니스에 대한 전반적인 가치가 크게 높아집니다.
안타깝게도 많은 조직에서는 이러한 장기적인 결과를 계산에 고려하지 않고 보다 눈에 띄는 단기 활동을 위해 성공적인 캠페인을 폐기할 수도 있습니다.
빠르고 실질적인 수익을 추구하면서 이러한 마케팅 이니셔티브가 브랜드의 형평성과 궁극적인 성공에 미치는 영향을 고려하는 것이 항상 중요합니다.
더 큰 그림을 무시하다
대부분의 조직은 이러한 전술이 마케팅 전략이나 재구성된 비즈니스 목표와 어떻게 일치하는지에 관계없이 캠페인을 고안하거나 특정 채널을 타겟팅합니다. 이는 조직 내에서 실제로 작동하고 실제로 성공에 기여하는 것이 무엇인지에 대한 불충분하고 왜곡된 관점을 초래합니다.
예를 들어 특정 캠페인은 그 자체만으로도 효과적일 수 있습니다. 그러나 이러한 전술의 전반적인 영향은 다음과 같은 특정 전략을 통해 강화될 수 있습니다. 참여 또는 고객 만족.
시장 동향, 소비자 반응 등 상업 환경에서 발생하는 활동도 결과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
정량적 지표에만 의존
ROI, 전환율, 획득당 비용과 같은 숫자는 성과를 평가하는 데 필수적이지만 이것이 전체 내용을 말해주지는 않습니다. 이러한 변수에만 집중할 때의 단점 중 일부는 브랜드 이미지, 만족도, 고객 참여와 같은 일부 문제를 쉽게 간과할 수 있다는 것입니다.
캠페인은 높은 ROI로 인해 매우 수익성이 높은 것처럼 보일 수 있지만 동시에 사람들을 회사에서 멀어지게 한다는 점을 명심하세요. 한편 강력한 참여 지표가 항상 즉각적인 판매로 이어지는 것은 아니지만 장기적인 관계를 구축할 수는 있습니다.
마무리: 마케팅 캠페인에 대한 최대 ROI를 얻는 방법.
이 기사에서 명확하게 알 수 있는 한 가지는 마케팅 지출이 얼마나 효과적으로 수행되고 있는지 확인하려면 이 매개변수를 면밀히 모니터링해야 한다는 것입니다.