유료 검색 광고(클릭당 지불, PPC)는 지난 몇 년 동안 검색 엔진 업계에서 상당한 영향력을 얻었습니다. 전통적인 검색 엔진 최적화가 여전히 온라인 마케팅 전략의 1위로 남아 있지만 점점 더 많은 e-마케터들이 온라인 광고 캠페인의 잠재력을 발견하고 있습니다. 적절하게 설계되고 관리되는 PPC 캠페인은 우수한 자격을 갖춘 방문자를 온라인 상점으로 유도할 수 있습니다.
1. 간략한 개요
PPC(Pay-Per-Click) 검색 엔진은 경매와 유사한 원리를 기반으로 구축되었습니다. 차이점은 사람들이 인터넷에서 물건을 검색할 때 사용하는 용어인 키워드에 입찰한다는 것입니다.
PPC 입찰의 개념은 다소 간단합니다. 즉, 귀하의 제품과 관련된 키워드를 구매(=입찰)합니다. 가장 높은 입찰자가 검색 결과의 상단에 배치되고, 두 번째로 높은 입찰자가 다음 목록에 오르는 식입니다. 누군가 귀하의 웹사이트를 클릭할 때마다 귀하는 해당 특정 검색어에 대해 입찰한 금액을 지불하게 됩니다.
PPC 검색 엔진을 사용한 광고는 기본적으로 세 가지 주요 이점을 제공합니다.
• 저렴하고 타겟이 명확한 트래픽
귀하의 제품이나 서비스와 관련된 키워드에 입찰하면 실제로 유치하려는 방문자 유형을 사전에 판단할 수 있습니다. 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 금액(입찰)을 결정하고 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이는 PPC 검색 엔진이 자격을 갖춘 방문자를 귀하의 웹사이트로 저렴하게 안내할 수 있음을 의미합니다.
• 빠른 노출, 즉각적인 수익
기존 검색 엔진에서는 웹사이트를 나열하는 데 일반적으로 몇 주(때로는 몇 달)가 걸립니다. 귀하의 웹사이트를 검색 엔진으로 색인화하는 데 문제가 있거나 검색 엔진에서 빠른 결과를 얻고 싶다면 PPC가 최선의 대안입니다. 대부분의 PPC 검색 엔진은 몇 시간(최대 며칠) 내에 귀하의 웹사이트를 라이브로 설정하며 귀하의 사이트 트래픽과 판매에 미치는 영향은 사실상 즉각적입니다.
• 최고의 위치 보장
검색 엔진 최적화는 무료로 귀하의 웹사이트를 검색 결과 상단에 표시하는 고전적인 방법입니다. 간단히 말해서, 최적화 과정에는 귀하의 웹사이트와 직접적으로 관련된 키워드를 선택하고 이를 귀하의 페이지에 의미 있게 배치하는 과정이 포함됩니다. 그러나 이것이 쉬운 것처럼 들리더라도 일반 웹마스터에게는 일반적으로 성공을 보장하지 않는 매우 어려운 작업입니다. 검색 결과 목록에서 높은 순위를 얻을 수 있는 최고의 솔루션으로 다시 PPC를 선택하게 되었습니다. 클릭당 몇 센트만 지출하면 귀하의 웹사이트가 24시간 이내에 상위 3위 자리에 올라갈 수 있는 경우가 많습니다.
가장 잘 알려져 있고 가장 인기 있는 PPC 검색 엔진은 Google AdWords(www.google.com/ads) 및 Overture(www.overture.com)입니다. 이 두 업계 리더와 함께 광고하면 귀하의 웹사이트가 많이 노출되고 트래픽이 발생하게 됩니다. 또한 Google AdWords 및 Overture의 상위 3개 목록은 광범위한 사이트 네트워크(Yahoo!, MSN, AltaVista, Excite 등 포함)에 나타나므로 전체 활성 인터넷 사용자의 최대 80%에 도달할 수 있습니다. 그러나 동시에 상위 목록은 다소 비싼 경향이 있으므로 상당한 비용을 지불해야 한다는 점을 염두에 두십시오.
일반적으로 입찰을 위해 선택하는 인기 키워드가 높을수록 가격이 높아집니다. 클릭당 1센트부터 입찰을 시작하고 경쟁이 매우 치열한 키워드에 대해 $5.00(또는 그 이상) 지불을 완료할 수 있습니다.
2. 성공적인 PPC 캠페인 설계
PPC 입찰의 황금률은 “우수한 자격을 갖춘 구매자를 유치하고 입찰가를 최대한 낮게 유지하는 것”입니다. 귀하는 귀하의 웹사이트에 방문하는 각 단일 방문자에 대해 비용을 지불하고 있으므로 분명히 PPC 캠페인의 효과를 극대화하고 싶습니다. 캠페인을 최적화하고 ROI를 보장하는 데 도움이 되는 몇 가지 기본 지침을 살펴보겠습니다.
• 입찰 비용 결정
입찰 비용(클릭당 비용이라고도 함)을 계산하려면 다소 복잡한 공식이 필요합니다. 이 기사의 목적에 따라 나는 입찰할 수 있는 금액을 결정하는 데 도움이 되는 기준에 대해서만 언급합니다.
– 먼저, 귀하의 웹사이트의 전환율을 알아야 합니다. 이는 한 번의 판매를 완료하는 데 필요한 고유 방문자 수를 의미합니다. 예를 들어, 1건의 판매를 성사시키기 위해 50명의 방문자(=클릭수)가 필요한 경우 전환율은 2%입니다. 입찰가가 클릭당 10센트인 경우 1회 판매에 대한 입찰 비용은 5달러입니다.
– 둘째, 이익률을 알아야 합니다. 이익 마진이 비용을 정당화할 만큼 충분히 높다면 입찰가를 높여 광고 게재순위를 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 웹사이트를 통한 클릭 수를 늘리고 더 많은 매출을 얻을 수 있습니다.
– 마지막으로 추가 판매가 추가 비용을 정당화하는지 계산하고 이에 따라 입찰가를 조정합니다.
• 타겟이 명확한 키워드에 집중
앞서 언급했듯이 PPC 광고는 귀하의 웹사이트에 저렴하고 타겟이 명확한 트래픽을 제공할 수 있습니다. 이러한 이점을 활용하려면 입찰할 키워드를 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 핵심은 구체적이어야 한다는 것입니다. 예를 들어 ‘스킨 케어’에 입찰하는 대신 ‘노화 방지 허브 트리트먼트’에 입찰하는 것을 고려할 수 있습니다. 더 많은 타겟 키워드가 더 많은 자격을 갖춘 구매자를 유인합니다. 그들이 찾고 있던 것을 정확하게 찾았기 때문에 유료 고객으로 전환하는 것이 더 쉽습니다. 이 전략은 또한 큰 비용 절감 효과도 있습니다. 보다 구체적인 키워드는 모두가 입찰하는 일반적인 키워드보다 비용이 적게 드는 경향이 있습니다.
• 광고를 맞춤설정하세요
귀하가 입찰하는 각 키워드에 대해 구체적으로 광고를 작성하면 자격을 갖춘 구매자로부터 더 많은 관심을 끌 수 있습니다. 귀하가 서비스를 제공하려는 방문자 유형과 직접 대화하십시오. 예를 들어 ‘파이’에 대한 광고를 작성하는 대신 ‘집에서 만든 고기 파이’라고 쓸 수 있습니다.
특정 고객을 대상으로 광고를 맞춤화할 때 방문자가 해당 품목을 쉽게 구매할 수 있는 웹사이트 페이지로 연결되도록 하십시오.
• 덜 인기 있는 PPC 검색 엔진을 사용합니다.
Overture와 Google AdWords는 분명히 PPC 시장의 선두주자입니다. 그러나 다음과 같이 덜 인기 있는 것의 이점을 누릴 수 있습니다.
– FindWhat http://www.findwhat.com
– Espotting http://www.espotting.com, (영국 및 유럽 시장에서 가장 큰 PPC 엔진)
– 7search.com http://www.7search.com
– 카누들닷컴 http://www.kanoodle.com
– 인터랙티브 강화 http://www.enhance.com
– 스프링스 http://www.sprinks.com
덜 인기 있는 PPC 검색 엔진에 대한 입찰은 훨씬 저렴하며 방문자당 단 1센트의 비용으로 목록을 구매할 수 있습니다. Overture 및 Google에서 얻을 수 있는 것과 동일한 노출을 얻지 못하더라도 여전히 상당한 양의 트래픽을 생성합니다. 그리고 웹사이트에 대한 실제 클릭에 대해서만 비용을 지불하므로 결코 돈을 낭비하지 않습니다.
• 광고에 가장 적합한 위치를 선택하세요.
검색 결과에 첫 번째로 표시되는 것이 항상 현명한 조치는 아닙니다. 많은 방문객을 유치하는 데는 확실히 도움이 되지만 동시에 많은 비용이 들 수도 있습니다. 사람들은 일반적으로 구매에 대한 최종 결정을 내리기 전에 상위 5개 목록을 방문합니다. 따라서 경쟁이 치열한 키워드에 대해서는 순위를 낮추는 것이 더 수익성이 높습니다.
3. PPC 광고 캠페인 관리
당신은 킬러 판매 광고 카피를 디자인하고, 타겟이 명확한 키워드를 선택하고, 각 검색어에 대해 입찰할 수 있는 최대 금액을 계산하고, 검색 결과에서 확보하려는 위치를 결정했습니다. 그러나 광고가 항상 원하는 위치에 유지된다는 보장은 없습니다.
원하는 포지션을 관리하는 핵심은 PPC 시장 상황에 따라 입찰가를 올바르게 조정하는 것입니다. 이는 주식 시장에서 주식을 모니터링하는 것과 같습니다. 최고의 거래를 얻으려면 지속적으로 가격을 관찰하고 변화에 즉시 대응해야 합니다.
입찰 가격과 귀하의 위치에 영향을 미치는 주요 요인은 경쟁업체입니다. PPC 캠페인에서 사용할 수 있는 입찰 전략의 몇 가지 예를 들어보겠습니다. 최대 클릭당 비용은 $1.00이고 목표는 가장 효과적인 비용으로 3위를 확보하는 것입니다.
(a) 목표 위치 유지
귀하의 목표는 위치 3번을 타겟팅하는 것이지만 광고는 위치 10번에 게재됩니다. 현재 위치 3의 소유자가 클릭당 $0.51를 지불한다는 사실을 알면 $0.52를 입찰하여 위치를 개선하고 그의 자리를 대신할 수 있습니다. 이 전략은 때때로 키워드 가격을 높이는 경향이 있으므로 클릭당 $1.00 지출 한도를 초과하지 않도록 주의하십시오.
(b) 입찰 격차 제거
오버추어는 입찰 격차를 “현재 클릭에 대해 지불하고 있는 금액과 검색 결과에서 다음으로 높은 경쟁자보다 높은 수준을 유지하기 위해 지불할 수 있는 최소 금액 간의 차이”로 정의합니다 전자조달 시스템 사용법.
예를 들어 귀하는 클릭당 $0.70를 지불하고 다음으로 높은 경쟁자는 클릭당 $0.60를 지불합니다. 클릭당 $0.61만 지불하면 여전히 경쟁사보다 우위에 있을 수 있습니다. 이 입찰 격차를 줄이면 클릭당 0.09달러를 절약할 수 있으며, 이는 1,000번 클릭 시 90달러를 절약하게 됩니다!
(c) 클릭당 최대 비용 제어
이 문서의 앞부분에서 언급한 것처럼 최대 입찰 비용(클릭당 비용)을 계산하려면 웹 사이트에 대한 통계 목록을 수집해야 합니다. 우리의 가정에 따르면 귀하는 클릭당 최대 $1.00를 지불할 의사가 있습니다. 따라서 입찰가가 $1.00 한도를 초과하는 포지션을 추구해서는 안 됩니다. 가능한 손실을 방지하려면 가격이 $1.00 아래로 떨어질 때까지 기다리십시오.
광고 캠페인을 관리할 필요 없이 가장 정확한 입찰 결과를 얻으려면 현재 시장에 나와 있는 자동 입찰 관리 소프트웨어 중 하나를 사용하는 것이 좋습니다. 일반적으로 이러한 도구는 지속적으로 입찰가를 확인하고 이에 따라 조정하여 원하는 순위를 유지하므로 연중무휴로 알림을 받을 필요가 없습니다.
보다 정교한 도구를 사용하면 일일예산을 설정하여 비즈니스에 효율적인 것보다 더 많은 지출을 방지할 수 있습니다. 아래에는 캠페인에 대한 입찰 관리 소프트웨어를 선택할 때 찾아야 할 주요 기능이 나열되어 있습니다.
– 판매 리드를 전환하는 타겟 키워드 및 문구를 생성하고 식별하는 기능.
– 입찰하려는 최대 금액을 설정하는 기능.
– 필요한 것보다 더 많은 비용을 지불하지 않도록 입찰 격차를 수정하는 기능
– 원하는 위치를 설정하는 기능.
– 키워드, 입찰 비용, 입찰 위치 및 각 키워드에 대한 현재 입찰에 대한 포괄적인 보고서를 작성하는 기능.
– 경쟁자 순위와 현재 입찰을 확인하여 경쟁자의 활동을 모니터링하는 기능.
입찰 관리 소프트웨어의 데모 버전을 다운로드하려면 웹사이트 http://www.keywordbidmaximizer.com/bidmaximizer에서 무료로 제공되는 소프트웨어를 다운로드하세요. PPC 캠페인을 설계하고 유지하는 전체 프로세스를 더 잘 이해하여 항상 비용 효율적으로 예산을 할당하고 수익을 늘릴 수 있도록 도와줍니다.
유료 검색 광고는 적절한 온라인 잠재고객에게 귀하의 제안을 즉시 전달할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 귀하의 웹사이트로 전환되는 고도로 타겟팅된 키워드를 식별하는 데 집중하세요. 판매가 비용을 정당화할 수 있도록 입찰가를 계산하십시오. 이렇게 하면 투자 수익을 극대화하고 PPC 광고를 통해 웹사이트의 성공을 보장할 수 있습니다.