상상할 수 있다면 당시 조직에는 웹사이트가 없었습니다. 그들은 유인물을 가지고 있었습니다. 이메일이 존재했지만 제한적인 시스템에서만 전송될 수 있었습니다.
우리의 리드 세대는 인쇄된 D&B 목록, 성숙한 창의적 에너지, 일관되고 설득력 있는 편지를 작성하는 능력으로 구성되었으며, 이후 의사 결정자에게 전화를 걸었습니다. 최고의 콜드 콜.
상황이 어떻든 내가 왜 이것을 당신에게 알리는 걸까요? 그리고 그것이 판매 단계를 구별하는 것과 무슨 관련이 있습니까?
그 이후로 엄청난 변화가 있었습니다. 어쨌든 기술적으로 모든 것을 고려했을 때입니다. 이제 잠재 고객이나 고객에 대해 알아야 할 사항을 파악하는 것이 훨씬 덜 까다로워졌습니다. 문구는 바뀌었지만 판매 절차의 기본 기준은 크게 변하지 않았습니다.
각 사업은 서로 다르지만 대부분은 실질적으로 동일한 판매 단계로 진행됩니다. 저는 이를 수익 창출이 결정적인 결과로 이어지는 비즈니스 개선의 연속체라고 생각합니다. 또한, 신규 사업 인수 및 기존 사업의 추가적인 발전에도 유효합니다.
가장 단순한 용어로 공장 판매 프로세스를 실행하면 다음과 같이 진행됩니다.
대상 고객 조사를 수행하십시오
인지도 창출 및 리드 생성
연락하고, 회의를 주도하고, 프레젠테이션을 진행하세요.
제안서를 제출하고 사업을 수주하세요
반복하다
이 모든 것은 신뢰 구축과 신뢰 구축이라는 두 가지로 요